這兩天，別人家的寵物店小組的同事曾跟小編分享，他家附近寵物店都已經開始賣洗衣凝珠了，且店老闆還特別安利這是一款可以幫助寵主除毛的洗衣凝珠。

寵物店也會賣洗衣凝珠嗎？寵物店不應該只會賣寵物用品？

近期小編也曾到訪過幾家寵物門店，發現有不少寵物店都已經引進這款洗衣凝珠，有店主表示，該產品動銷甚至不次於主糧、零食、貓砂這三大寵物店動銷品，這款產品就是——再三洗衣凝珠。

在今年5月5—7日舉辦的第三屆TOPS它博會上，再三也展出了這款洗衣凝珠，展會現場吸引了眾多現場觀眾的關注。

作為主攻養寵家庭全場景清潔洗護的寵物品牌，再三為何要將目光瞄向洗衣凝珠，近期，寵業家聯繫到了再三相關人員，詳細瞭解到了再三洗衣凝珠的功能以及其渠道策略，具體如下：

成立之初便篤定洗衣凝珠

再三旨在打造寵物店第四大動銷品

創立於2020年的再三，以“PET³=人X寵物X環境”的首創公式作為品牌初心，主攻養寵家庭全場景清潔洗護，曾打造出噴霧劑、沐浴露、免洗手套等線上線下爆款產品。

對於洗衣凝珠，再三告訴寵業家，從公司成立之初便篤定這款產品，在訪談和調研數百個養寵家庭，再三發現寵主在洗衣服上存在的很多痛點，如：

1、毛髮：沾了毛髮的衣服洗過後仍然都是毛，普通洗衣產品不具備除毛功能；

2、蟎蟲：寵物長期接觸地面，特別貓咪喜歡鑽有灰塵的角落，蟎蟲中主要的塵蟎沾到衣服上，容易造成皮膚紅斑過敏；

3、細菌：貓犬身上獨特的菌落群，特別是高發的貓癬致病真菌，普通洗衣產品沒有對應配方；

4、氣味：寵物本身的體味，普通香型無法有效應對，容易香臭香臭的；

在《2022中國養寵家庭清潔白皮書》研究報告中也曾表明，異味、掉毛、細菌是三大寵物清潔問題，其中寵物掉毛/皮屑問題的關注度佔比超45%，可以說是一個不可忽視的痛點問題，然而目前市面上幾乎沒有相應的產品。

再三聯合創始人張禕認為，公司存在的意義就是為了解決用戶痛點需求，去做難而正確的事情，為此，再三選擇推出洗衣凝珠，以這種不像寵物產品的產品來解決寵主難題。

另外，再三方面還告訴寵業家，洗衣凝珠除了給寵主提供幫助之外，對寵物線下門店也有很好的拉昇動銷效果。官方介紹，主糧、零食、貓砂是門店目前排名前三的產品，其原因在於每天都有消耗，但似乎除此之外，其他產品往往因為使用頻次低，動銷慢，但門店為了品類齊全，也不得不採購陳列，但其實佔用了庫存、資金。目前寵物門店急需要找到新的規模增長點。而洗衣凝珠則有望成為第四大動銷單品。其原因有三：

1、到店客戶100%精準需求覆蓋，每個家庭都有洗衣需求；

2、洗衣服是高頻次使用，復購週期短，特別夏天每天都需要使用；

3、區別市場上所有洗衣產品，針對性解決寵主洗時的毛、菌、蟎、臭4大痛點。

小編也曾搜索過關於衣物清潔市場的相關資料，資料顯示2020年全國衣物清潔市場規模達到704億，預計至 2024 年市場規模達到 971 億元，中國20%左右的家庭養寵滲透率，理論上每個家庭都有除毛需求， 是一個接近200億的高潛藍海市場。

並且洗衣凝珠的受眾和養寵人群的高度重合，也有助於再三的洗衣凝珠在養寵人群當中鋪開。

與日化巨頭 basf 合作

4腔貓爪形狀，5效合1

除菌除蟎率99.9%，除毛率98.5%

在產品研發上，小編曾告訴讀者在2020年再三成立之初就已經篤定洗衣凝珠，為此建立了“再三清潔實驗室”，並聘請來自強生、聯合利華具有多年研發經驗的資深科學家擔任再三的首席科學家，耗費了長達兩年的時間用於產品研發。

兩年時間中，再三反覆對除毛配方進行測試，並與全球日化巨頭德國巴斯夫聯合開發，在產品中添加巴斯夫除毛因子，其除毛因子包含2個陽離子聚合物，polyquart149和sokalan， polyquart149負責把毛髮從衣服上脫離，sokalan防止再粘粘回去，在實驗條件下條件下除毛率可達98.5%。

此外，再三還與四大香料公司之一的奇華頓香料合作，將產品設計成淡香的氣味，對寵物十分友好。

在產品方面，洗衣凝珠採取4腔貓爪造型，集除毛+除菌+除蟎+除臭+8倍酵素清潔，5效合1，能有效洗去寵物毛髮、抑制寵物攜帶病菌、去除塵蟎、特別去除寵物體味。產品氣味上，再三選用淡香且寵物友好的配方，其香料來源於全球四大香料公司之一的奇華頓香精。

另外，再三也對該產品送抵微生物分析檢測中心，經過檢測，再三洗衣凝珠的除菌率和除蟎率均達到99.9%。

覆蓋寵物門店已超千家

多項渠道策略助力門店動銷

目前再三洗衣凝珠共推出線上線下兩個專供款，根據功能區分，線下款主要是除毛功效，且在產品規格上，線下款有3個單品，其中6顆mini裝主要用於拉新，18顆優惠裝和36顆家庭裝主要用於復購。

據官方介紹，從產品上市到現在，再三洗衣凝珠已經覆蓋全國超1000家門店，觸達10000+用戶。

目前大潤發、三福等渠道已完成分銷，目前正在與已合作客戶：kkv、永輝、沃爾瑪、華潤萬家、胖東來、家家悅、天虹、永旺等商超引進上架；蘇州狗道（16家店）、貴州左右（20家店）、天津蘭多灣（10家店）、上海倍甜（5家店）等連鎖寵物店也已開始銷售該單品。

目前，再三已經收集到了首批用戶的市場反饋：

（洗滌條件為：5-7件夏季衣物，浸泡洗模式，洗滌時長45min以上）

為了配合洗衣凝珠在線下場所的佈局，再三也出臺了一系列的門店扶持政策，5月16日，再三組織了一場全國代理商團隊培訓，系統地講解了產品的功能賣點、陳列、推廣策略等，為了便於門店深度瞭解該如何賣好洗衣凝珠，計劃6月-8月，特別安排2次/月線上培訓。

另外，再三還特別為洗衣凝珠定製了小型貨架，計劃在全國超2000家門店投放，並在線上的外賣平臺（美團、餓了麼）持續全年投放活動優惠券，助力門店動銷。

值得注意的是，為了讓更多的門店能夠自己體驗產品的功能，再三開啟了限量贈送計劃，限量免費派發再三酵素洗衣凝珠（除毛款/18顆裝）1000盒，寵物門店可拉至評論區獲取福利領取方式。

最後，提及再三的未來規劃，官方表示，未來再三仍將致力於為中國超1.1億隻寵物和6800萬養寵家庭提供專業、安心的全場景清潔解決方案。

在產品端，堅持全線人、寵、環境皆友好的成分配方，根據養寵家庭場景需求提供“它用的、你用的、家用的”養寵家庭清潔產品；在品牌端，聯合行業內外有影響力的平臺發聲，傳遞品牌價值理念；在渠道端，線下渠道將會是承接品牌端和線上流量的重要載體，2023年再三會全力幫助代理商打好基礎，做好分銷、陳列、動銷等工作，同時也會培養一批金牌代理商，給到他們更多的權益。